2021年對(duì)于世友來說，注定是意義非凡的一年，這一年世友迎來了20歲的生日；這一年商業(yè)大咖王石先生成為世友的代言人；這一年世友迎來了全健康地板節(jié)……隨著世友下一個(gè)二十年“畫卷”慢慢鋪開，人才的培養(yǎng)和引入成為世友發(fā)展的高地。為配合完成世友的三年戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷地輸送優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷人才，商學(xué)院組織的第二期“飛龍計(jì)劃”在六月如約而至！
總概 | 一睹為快
本次培訓(xùn)為期三天，針對(duì)對(duì)象主要是績(jī)優(yōu)區(qū)域經(jīng)理與分公司經(jīng)理。課程分為三個(gè)板塊：
第一塊內(nèi)容是營(yíng)銷管理類課程，目的是提升學(xué)員的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念；
第二類品牌渠道課程，目的是提升學(xué)員品牌維護(hù)和渠道招商的能力；
第三塊內(nèi)容是專業(yè)類課程，目的是提升學(xué)員產(chǎn)品、人事和財(cái)務(wù)等方面的知識(shí)與能力。
本次的講師陣容非常強(qiáng)大，既有行業(yè)中具備豐富業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與理論功底的外聘老師，也有公司各業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人承擔(dān)授課任務(wù)。
細(xì)節(jié) | 一覽無余
01 理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
作為一線的營(yíng)銷崗位，最先進(jìn)的理念始終是學(xué)員理論武裝自己最重要的武器。因此，商學(xué)院邀請(qǐng)了世友木業(yè)副總裁 王中軍，為大家致開班詞。
王總首先從統(tǒng)一學(xué)員思想說起，通過“飛龍計(jì)劃”的培訓(xùn)，不斷提升自身的產(chǎn)品知識(shí)水平，拓寬渠道發(fā)展的思維能力以及與經(jīng)銷商溝通的能力；其次，作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，要有不斷學(xué)習(xí)，隨時(shí)為自己充電的意識(shí)，并且將學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，勉勵(lì)大家珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)；最后，希望每一位學(xué)員能夠擁有一定的甄別人才，培養(yǎng)人才的能力，自己要成功，也要幫助別人成功。
為了帶給學(xué)員最先進(jìn)的營(yíng)銷理念，商學(xué)院邀請(qǐng)中國(guó)人民大學(xué)特聘教授 程紹珊為大家講解什么是《深度營(yíng)銷》。
首先是基于新消費(fèi)的深度營(yíng)銷模式創(chuàng)新。從現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷存在的困境和原因?yàn)槠瘘c(diǎn)，對(duì)國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的新形勢(shì)進(jìn)行了分析，以及國(guó)內(nèi)家居渠道的發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者家居需求的升級(jí)變化的潮流中，如何精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)倍增顧客的價(jià)值。其次著重講解了實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)突破的策略組合，從對(duì)市場(chǎng)的區(qū)域解讀到市場(chǎng)的渠道現(xiàn)狀的分析，以及如何突破重圍尋找存在的機(jī)會(huì)，整個(gè)課程過程中有強(qiáng)有力的理論知識(shí)輸出、經(jīng)典案例解讀、實(shí)用的運(yùn)用工具、以及課堂上的互動(dòng)討論和分享。
課程中當(dāng)老師的精彩知識(shí)輸出和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與下面學(xué)員在實(shí)踐工作中存在的問題產(chǎn)生共鳴的時(shí)候頻頻掌聲雷動(dòng)，使整個(gè)課堂氛圍達(dá)到了高潮。課程以專業(yè)能力提升與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性為收口，重點(diǎn)提出如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)資源配置的狼性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
02 讓世友產(chǎn)品，奔向五湖四海
品牌、市場(chǎng)、新媒體、渠道、大客戶、招商等等元素都與學(xué)員是密不可分的，通過對(duì)這些課程的講解，使學(xué)員能夠在運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、促銷、招商、品牌、人事和財(cái)務(wù)等專業(yè)模塊理清思路，提升技能。在面對(duì)實(shí)際工作中，能夠坦然應(yīng)對(duì)。隨著世友新產(chǎn)品的不斷投入市場(chǎng)，對(duì)營(yíng)銷人員會(huì)不斷地提高要求，只有時(shí)刻懷著學(xué)徒之心，才能成為真正的營(yíng)銷大師，使世友地板走向巔峰。
03 運(yùn)籌全國(guó)，決勝頂峰
世友木業(yè)取得今日成就，離不開廣大客戶和經(jīng)銷商的支持，也離不開分公司的完美運(yùn)營(yíng)?！叭攴环钡膽?zhàn)略需要營(yíng)銷人才，如王總開班詞所講，每一位學(xué)員都要成為“伯樂”，要有慧眼識(shí)才的能力，不斷的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，使世友木業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“能打仗，打勝仗”。專業(yè)方面，學(xué)員不但要熟知產(chǎn)品，也要會(huì)選用人才，并有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，不斷提升自我，雖然每個(gè)世友人奮戰(zhàn)在全國(guó)各個(gè)地方，但我們一定會(huì)在頂峰相見！
展望 | 繼往開來
通過“飛龍計(jì)劃”的三天培訓(xùn)，每位學(xué)員都收獲甚多，培訓(xùn)雖已經(jīng)結(jié)束，但我們一直“在路上”，每一位學(xué)員制定了詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，通過三個(gè)月的業(yè)務(wù)問題改善，使我們的每位學(xué)員完成“蝶變”！